Ti zatraceně úspěšní lidé. Vždy se zdá, že jsou šťastnější, bohatší, hezčí a chytřejší. Prostě to není fér. Proč dostávají všechny přestávky? Proč nemůžu řídit luxusní luxusní auto, trávit dlouhé víkendy v luxusním prázdninovém domě a přimět své děti, aby mě respektovaly a obdivovaly jako ty úspěšné lidi?
Je snadné vysvětlit úspěch druhého člověka jako výsledek jeho štěstí, inteligence nebo manželství ve správné rodině. I když tyto faktory občas někoho přivedou na vyšší úroveň úspěchu, obvykle je za tím víc. Vidíme přepychové oblečení, exkluzivní sousedství a členství v country klubech a závidíme osobě, která „to dokázala“.
Co však nevidíme, jsou roky obětování a dlouhé hodiny, které panu Úspěšnému trvalo, než tohoto stavu dosáhl. Je to muž, který byl závodníkem na okruhu v kickboxu a také prodával karate uniformy ze své dodávky. O dvacet pět let později má úspěšnou globální společnost s vybavením pro bojová umění. Jistě, teď je to působivé, ale zaplatil své poplatky, když se snažil natankovat benzín do své dodávky, aby se dostal na další turnaj. Strávil dlouhé hodiny tréninkem, aby mohl soutěžit, zatímco vyvažoval knihy pro svou začínající společnost. Nyní bychom ho považovali za velmi úspěšného, ale to proto, že udělal ty ošklivé věci. Uskutečnil hovory. Vyjednával obchody s dodavateli. Najímal zaměstnance, když si nebyl jistý, jestli si je může dovolit. Potil se, když dělal výplatní listinu – a občas ne.
Ale vydržel. Zůstal u toho. Udělal to, co konkurenti. Když ho srazili, znovu vstal. Svůj sen měl stále na očích, i když se občas trochu zamlžilo. Vstal z postele dříve než ostatní lidé. Pracoval pozdě. Pracoval o víkendech. Občas přišel o peníze. Ale zůstal u toho. Protože to vítězové dělají. To je to, co Black Belts dělají.
Je to naděje olympijského plavce, která vstává ve 4 hodiny ráno, když je venku 60 stupňů, aby mohla pár hodin cvičit, než půjde do školy. Je to ta samá plavkyně, která se rozhodla nejít se svými přáteli na fotbal, protože se musí učit a druhý den brzy ráno vstávat, aby jela tři hodiny na plavecký sraz.
Je to obchodní partner, kdo vyhrál nejvyšší prodejní ocenění za posledních pět čtvrtletí v řadě. Ne proto, že by byl chytřejší nebo šťastnější. To proto, že každý den volá dvakrát více než kdokoli jiný v týmu. Je odmítnut častěji než kdokoli jiný ve společnosti. Ale také dělá více prodejů než kdokoli jiný. Stejně jako Babe Ruth vedla ligu v homerunech a zároveň vedla ligu ve strikeoutech.
Je to proto, že si udělal čas, aby sepsal své prodejní cíle a konkrétní kroky k jejich dosažení. Je to proto, že trávil víkendy navštěvováním prodejních a motivačních seminářů – na vlastní náklady – ve snaze zajistit zábavu pro svou rodinu.
Není legrace vstát z horké postele, když je snazší stisknout tlačítko odložení. Je nepříjemné zůstat pozdě v práci, když byste se raději dívali na pondělní fotbal. Je těžké navázat na prodejní hovory s poděkováním s vědomím, že pouze asi 8 % povede k prodeji. Je těžké dát ty peníze stranou na svůj důchodový účet, když váš kámoš předvádí svou novou basovou loď a každý víkend míří k jezeru. Je těžké si objednat grilovaný kuřecí salát, když vaši přátelé jedí smažený kuřecí steak s bramborovou kaší a omáčkou.
Ale nakonec je to hromadění těch otravných věcí, které vyústí ve váš úspěch. Zvýšení platu, povýšení, osobní zdraví a výkon přicházejí po letech disciplinovaného úsilí. Populárního nového zpěváka vidíte v hitparádách. Páni, noční senzace! Co nevidíte, jsou roky, které strávila cestováním, živila se makarony a sýrem, hrála si v špinavých nočních klubech a čekala na tu velkou přestávku.
Samozřejmě existuje několik lidí, kteří se dostanou do fantastické situace s malým nebo žádným úsilím z jejich strany. Ale naprostá většina lidí, které považujeme za úspěšné, se k tomu den ode dne dostává a dělá maličkosti, které většina lidí dělat nechce. co to bude pro tebe? Jak moc to chceš? Můžete si vybrat! Řekneš: “Zapomeň na to, já to neudělám,” nebo řekneš: “Páni, to je hnusné! Ale vím, že je to potřeba. A čím dříve začnu, tím dříve dosáhnu svého cíle! “
Jdi dělat něco ošklivého!