“现在很多人逃离北上广，回到省会、地级市就业，人才区域流动加强。”冷明透露，这意味着为地方提供招聘服务的网站会有大市场。 　　深圳市一览网络有限公司

　　创 始 人：张海东

　　所在地区：深圳

　　成立时间：2006年9月

　　所在行业：网络招聘

　　2009年销售收入：2000多万元

　　2009年毛利率：90%以上

　　深圳一览网络有限公司(以下简称一览网络)董事长张海东不是一个创业的新人，自1997年从河南理工大学毕业后，先在深圳国电信息公司上班7年，2004年创办深圳市益普尔英才科技有限公司，专业从事互联网软件开发。在他开发的论坛上面，也允许发布一些招聘信息，自此张海东初步“触电”网络招聘市场。

　　2009年10月加盟一览网络出任首席运营官的冷明是张海东的校友。1999年，他大学毕业后一直在做人力资源方面的工作，2001年参与创办建筑行业网络招聘网站——建筑英才网，该网站迅速成为网络招聘行业的新生力量。后来以建筑英才网为核心的英才网联以约1亿元的价格卖给日本一家公司，冷明成功“套现”，退出公司自己创业。

　　“我还在英才网联的时候，有一次跟张海东聊天，说了自己对网络招聘的一些想法。”冷明告诉《创业家》，2006年还是网络招聘行业新兵的张海东决定进军该市场，成立深圳市一览网络有限公司，学建筑英才网做行业招聘网站。

　　张海东先从别人没有深挖的行业做起，比如电力、房地产行业的网络招聘业务，这些大的行业能形成全国性网络招聘市场，有专门的团队负责。其他小行业张海东则派一个团队统一服务。一览网络成立的第一年就赚钱，随后自己滚动发展，2008年营收已达800多万元。

　　让一览网络充满想象力的是其今年年初才开始发力的区域网络招聘市场。

　　“现在很多人逃离北上广，回到省会、地级市就业，人才区域流动加强。”冷明透露，这意味着为地方提供招聘服务的网站会有大市场。该如何杀入区域网络招聘市场?要不要像前程无忧一样在各地人才市场派发报纸、卡片?一览网络的打法不是这样的，他们针对区域的销售主要通过电话实现，所有的工作人员都在深圳。它效仿阿里巴巴：在推广上借助网站联盟和搜索引擎，用户只需要在一览网络主网站前面加入全国各地的区号，就能获得各地区的招聘信息，如搜长沙，输入http://0731.job1001.com 即可。“我们会让5~6个人专门负责某一区域市场。”冷明解释，这样做主要是为了让他们更能沉下去理解区域市场，成为某一区域的招聘专家。

　　在区域招聘市场上发力让一览网络业绩迅猛成长，“上半年我们的营收超过2000万元，2010年全年目标是5000万元，估计问题不大。”冷明说，一览网络2009年营收是2000多万元，已成为国内第四大网络招聘企业。

　　冷明打算近期与北京的一个全国性人才交易协会合作，打通各地人事部门和社会保障部门管辖的人才交流中心和职业介绍中心。已进入上市辅导期的一览网络还计划近期引进投资，迅速把市场做大，“如果获得投资，2011年我们营收将超过1亿元。” 冷明说。
 

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